Einkauf

Unternehmen leben vom Verkauf ihrer Produkte. Ist der Markterfolg aber einmal gesichert, schlägt die Stunde des Einkaufs; in der Wertschöpfungskette des Unternehmens spielt er eine bedeutende Rolle. So betragen die Materialkosten im Maschinenbau knapp 50 Prozent, in der Metall erzeugenden Branche knapp 47 Prozent - während die Personalkosten je nach Branche bei 20 bis 32 Prozent liegen. Wer seinen Gewinn verbessern will, sollte sich also intensiv um die Materialkosten kümmern. Denn hier können höhere Gewinnbeiträge erzielt werden als im Verkauf - insbesondere in umkämpften Märkten.

Die Fachberater des RKW Baden-Württemberg begleitet Ihr Unternehmen bei der Optimierung des Einkaufsmanagements durch professionelle Beratung für Einkauf und Materialwirtschaft.

Lieferantenmanagement

Zentrale Aufgabe im Einkauf ist und bleibt die Suche, Auswahl und Bewertung von Lieferanten sowie die Gestaltung der Zusammenarbeit. Der Einkaufs-Profi systematisiert die Kunden-Lieferanten-Beziehung und bedient sich dazu geeigneter Instrumente. Eine Beratung durch das RKW Baden-Württemberg bringt Ihren Einkauf voran:

• Wie kann ein Lieferant beurteilt werden?
• Wie setzen sich die Kosten des Lieferanten zusammen?
• Wie erstellt man eine Lieferanten-Checkliste?
• Welche Vertragsformen und Vertragsinhalte bieten sich an?
• Wie kann ein Lieferant qualifiziert werden?
• Wie können Lieferantenbeziehungen systematisiert werden?

Einkaufsverhandlung

Die Verhandlungs- und Gesprächsführung ist die Kernkompetenz im Einkauf. Sie trägt erheblich zu erfolgreichen Abschlüssen bei - schließlich können in der Einkaufsverhandlung eigene Kosten-, Leistungs- und Ertragsziele durchgesetzt werden. Voraussetzung dafür ist jedoch, dass jedes Einkaufsgespräch systematisch geplant wird.

Mit einer Beratung durch das RKW Baden-Württemberg gewinnen Sie Klarheit:

• Wie lauten die Kernanforderungen an die Lieferanten?
• Wie wird eine Einkaufsverhandlung vorbereitet?
• Wie wird eine Verhandlungsstrategie aufgebaut?
• Wie wird ein Einkaufsgespräch durchgeführt?
• Wie wird ein Einkaufsgespräch nachbereitet?

Einkaufskosten reduzieren

Der Anteil des Einkaufsvolumens liegt in kleineren und mittleren Unternehmen häufig bei über 50 Prozent der erzielten Jahreserlöse. Hinzu kommt, dass sich die Unternehmen aus Kosten- und Wettbewerbsgründen stärker auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und ihre Fertigungstiefe reduzieren. Das Einkaufsvolumen wächst also weiter - Herausforderung für den Einkauf, die Kosten zu senken.

Eine Beratung für den Einkauf durch das RKW Baden-Württemberg macht Ihren Einkauf mit den zeitgemäßen Methoden vertraut. Dabei beziehen wir folgende Aspekte mit ein:

• Einflussfaktoren auf die Beschaffungskosten
• Struktur der Beschaffungsumfänge
• Standard-Werkzeuge für den Einkäufer
• Verfahren zur Teile- und Marktanalyse
• Beschaffungsstrategien
• Beschaffungsdienstleiste

Preisstrukturanalyse

Eine sachlich-fundierte Argumentation dem Verkäufer gegenüber ist der beste Trumpf, den ein Einkäufer in Preisverhandlungen ausspielen kann. Denn auf das Argument "zu teuer" ist der Verkäufer in der Regel gut vorbereitet. Aber dennoch: In fast jeder Kalkulation sind Kostensenkungspotenziale versteckt. Eine Beratung durch das RKW Baden-Württemberg bringt Ihnen Erkenntnisse, die bares Geld wert sind: Wie funktioniert die Preisstrukturanalyse? Wie können Abwehrstrategien gegen Preiserhöhungen entwickelt werden? Wie können Sie Ihr Wissen in den Preisverhandlungen gezielt einsetzen?

Strategischer Einkauf

Als Kostenmanager übernimmt der Einkäufer unternehmerische Mitverantwortung. Er darf nicht nur ausführendes Organ der Entwicklung, des Vertriebs und der Produktion sein. Zum operativen Geschäft muss das strategische Handeln kommen. Im Fokus stehen dabei Markt, Kosten und Prozess: Der strategische Einkauf erforscht die Beschaffungsmärkte, optimiert die Beschaffungskosten und gestaltet die Einkaufsorganisation.